淺談3D打印行業的設備出租與材料售賣模式

魔猴君  行業資訊   1092天前

首先今天探討的是3D打印機純租賃與賣材料的模式，非融資租賃，沒有任何金融屬性，即3D打印設備廠商直接把設備出租給服務商或終端用戶，靠設備租金或材料盈利。三年前我曾給某工業3D打印機廠商建議走出租模式，當時整個行業對這種方式并不感冒，最終他們推出了較為保守的租賃模式，仍然拉低了整個行業設備售價，對技術應用起到了一定推動作用。

最近威斯坦推出了光固化工業3D打印機的0租金、0押金、0售后費用、只有材料消耗要求的模式，一開始大家都以為只是宣傳策略。然后經與其已定機客戶落實，他們確實執行到位了每個承諾，這個很令行業震驚。先談談出租模式對于3D打印廠商的要求(風險)：

1、資金要求大。出租模式只有具備規模效應才能發揮巨大優勢，前期需要大量投入設備、運營與售后，需要保證資金鏈的穩健才有后續。

2、服務要求高。設備投放只是服務的開始，包括整個供應鏈的及時響應、售后問題的及時處理、終端技術應用的協同等，可以說服務才是核心。

3、升級換代快。要保證租賃客戶的穩定性，就必須保持技術的領先，包括軟件、硬件的不斷升級換代，這樣他們也不需要考慮更新品牌的問題，只考慮使用爽不爽的問題。

再談談出租模式對于3D打印服務商或終端用戶的優(劣)勢：

1、即時規模應用。原來困擾應用企業使用的核心問題就是工業3D打印設備采購成本過高，規模采購生產的幾率很小，現在只需要租賃或購買材料就能使用設備，具備了市場大規模應用的基礎條件。

2、隨時更換退租。不想用了，隨時退租；品牌材料用的不爽，隨時更換。解決了使用多樣性、再次成本低的問題，終端用戶可以最小成本不斷嘗試不同的3D打印工藝，這就指數加快3D打印技術在各個領域的應用。

3、不計固定資產。出租的設備不計入企業的固定資產，這對一些國有企業或上市公司可能是個問題。那么具備了靈活性，也就要犧牲其它屬性，魚和熊掌不可兼得，最終還是要看應用企業的選擇。另外，對于使用者來說，有必要計入固定資產么？

綜上，出租模式只適合具備一定實力的3D打印廠商，并且其工藝應用方向需具備一定的普適性，則可以迅速占領市場；同時對于使用者而言，門檻大大地降低，可以加速應用與嘗試。有人問，桌面3D打印機是否可以搞出租模式？個人認為不可以，應用價值太低，沒有必要。

如果仔細核算，具備以上所述條件下，工業3D打印機出租、靠材料盈利是一門好生意，終端客戶粘性會非常好，同時預計2年內收回成本后，后面的盈利性與現金流都是非常可觀的，個人一直看好這個模式，認為其必將成為3D打印行業的主流模式之一，拭目以待吧。

來源：未知大陸